Ngày 13/05/2024
Số người giàu trên thế giới chỉ chiếm 1% tuy nhiên họ lại nắm tới 38% tài sản, làm sao để bạn có thể bán hàng cho họ. Trong bài viết dưới đây Memuahang.vn sẽ hướng dẫn cho các bạn một số kinh nghiệm, tìm định vị nhóm khách hàng này và các phương pháp để có thể bán hàng cho họ.
MỤC LỤC BÀI VIẾT
1 Cách để nhận diện nhóm khách hành này
Người giầu là nhóm người sở hữu nhiều bất động sản và căn hộ cao cấp, có xe sang, thu nhập từ 10 tỉ một năm trở lên.
Bạn có thể tìm được họ tại những nơi như:
- Các khu resort nghỉ dưỡng
- Các nhà hàng khách sạn cao cấp
- Các thương hiệu mỹ phẩm, thời trang cao cấp
- Các thương hiệu xe sang
- Các nhóm hội đồ cổ, phong thuỷ, đồ gỗ quý
- Các trường học cao cấp, trường quốc tế
- Các thương hiệu điện thoại, đồng hồ cao cấp như Rolex, Vertu,…
2 Người giàu hay sử dụng dịch vụ gì có thói quen như thế nào
- Họ thường sử dụng những mặt hàng cao cấp, có thương hiệu
- Rất quan trọng về cách phục vụ
- Họ quan tâm đến những sản phẩm nâng cao chất lượng cuộc sống, làm đẹp sức khoẻ
- Họ thích những sản phẩm độc đáo số lượng giới hạn.
3 Những ưu điểm khi kinh doanh bán hàng cho người giầu
- Họ sẵn sàng trả tiền, rất nhiều tiền để mua được những sản phẩm chất lượng cao cấp.
- Nếu bạn tạo được sự hài lòng và tin tưởng thì họ là những khách hàng rất lâu dài.
- Bán hàng cho họ bạn sẽ học hỏi được rất nhiều điều, có cơ hội tiếp xúc với nhiều người giỏi và nổi tiếng.
4 Cách bán hàng cho người giầu
- Trước tiên bạn cần phải đầu tư cho bản thân từ vẻ bề ngoài đến phong cách sinh hoạt, hãy tạo cho bản thân mình trở lên thật chuyên nghiệp và sang trọng.
- Sản phẩm bạn bán phải thật chất lượng từ những thương hiệu nổi tiếng, và đặc biệt là phải độc đáo và số lượng giới hạn càng tốt.
- Xây dựng không gian bán hàng sang trọng và đẳng cấp, hãy trang trí cho nơi bán hàng của mình theo phong cách châu âu chẳng hạn, hãy trình bày sản phẩm ở nơi đẹp nhất dễ nhìn ngắm và quan sát, vị trí đặt sản phẩm cũng sẽ nâng tầm của sản phẩm đó.
- Cách phục vụ cũng cực kỳ quan trọng, hãy làm sao để họ có thể cảm thấy được đẳng cấp của mình ngay từ khi mới bước vào. Các nhân viên của bạn phải được đào tạo bài bản từ việc mở cửa, cúi chào, phong cách phục vụ và nói chuyện với khách, phải luôn kính trọng và lễ phép.
- Đưa ra những ưu đãi riêng đặc quyền riêng hãy cho họ cảm thấy điều đó chỉ dành duy nhất cho họ.
- Hãy đào tạo nhân viên bán hàng thật cẩn thận về các sản phẩm họ sẵn sàng mua hàng với giá cao nhưng cũng cần hiểu rõ sản phẩm họ sẽ mua.
Trên đây là những kinh nghiệm mà Memuahang.vn chia sẻ với các bạn, thông tin và một số điều trên này được lấy ra từ những cuốn sách nổi tiếng mình đã rút gọn lại để dễ dàng truyền tải tới các bạn trong một bài viết. Cuối cùng xin chúc tất cả các bạn thành công trên con đường kinh doanh của mình.
